太陽能熱水工程商務洽談準備事項(三)——適度地讓對方了解你的實力

　　太陽能熱水工程商務洽談準備事項適度地讓對方了解你的實力

　　在太陽能熱水工程商務洽談前，管理者要預先評估本身的強弱與地位的優劣，并要設法探查對方對于自己的了解程度。完成了這兩項太陽能熱水工程商務洽談的初步準備，才能夠于商務洽談時適時而有效運用太陽能熱水工程商務洽談技巧。即使面對的是同一件事，每個人的反應也會有所不同，尤其在事過境遷之后，其中的變化更是難以掌握。

　　這種因人而異，說不出所以然來的觀念差異和隨時可能有所變化的反應，是太陽能熱水工程商務洽談者不可忽略的一個事實。如果對方高估了你的實力，這還算好。但對方若是個商務洽談高手，就不那么容易應付了。

　　所以，最起碼，管理者也必須設法讓對方對于自己的實力有正確的了解。在電視廣告中，有種“反復強調法”經常被使用。

　　據專家統計，某商品廣告在一分鐘之內，竟然連續出現了十五次之多。這種強迫接受式的宣傳手法如果安排得巧妙，觀眾是不會察覺到的。不過，反復的向太陽能熱水工程商務洽談對手展示自己的力量，有時也會有“弄巧成拙”的危險，尤其當對方是個太陽能熱水工程商務洽談高手時，“就像一部因故障而軋軋作響的破車，反復地夸耀自己，等于暴露自己的無能”，情況不就更糟了嗎?

　　所以，在使用太陽能熱水工程“反復強調法”以展現自身實力的同時，應特別注意切莫讓自己陷入不利的立場，也不要讓對方對自己產生誤解。

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